ROAS nedir?
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamasının kaç katı gelir getirdiğini gösteren performans metriğidir. Türkçesi "reklam harcaması getirisi"dir. 4x ROAS, harcadığın her 1 TL'nin 4 TL gelir ürettiği anlamına gelir. Reklamın işe yarayıp yaramadığını ölçmenin en yaygın yoludur.
ROAS nasıl hesaplanır? (formül)
Formül basittir: ROAS = reklam geliri / reklam harcaması. Örneğin bir ayda 50.000 TL harcayıp 200.000 TL gelir elde ettiysen ROAS 4x'tir (200.000 / 50.000). Yukarıdaki araç bu hesabı senin için yapar, üstüne ACOS, başabaş ROAS ve tahmini kârı da ekler.
ROAS ne anlatmaz? Kâr marjıyla oku
ROAS tek başına kârlılığı anlatmaz. 4x kulağa iyi gelir ama kâr marjın %20 ise başabaş ROAS 5x olduğundan bu aslında zarardır. Başabaş ROAS = 1 bölü kâr marjı. Bu yüzden ROAS'ı her zaman marjınla birlikte değerlendir.
ROAS ile ACOS farkı
ACOS, ROAS'ın tersidir ve yüzde olarak ifade edilir: ACOS = reklam harcaması / reklam geliri × 100. ROAS 4x ise ACOS %25'tir. Pazaryeri (Amazon, Trendyol) satıcıları genelde ACOS, e-ticaret ve performans ekipleri ROAS kullanır.
Reklam bütçeni planlarken reklam bütçesi hesaplama, sitenin satışa çevirme gücünü ölçmek için dönüşüm oranı hesaplama aracını da kullan. ROAS'ın düşükse sorun genelde bütçe değil; kreatif, hedefleme veya açılış sayfasıdır. Gerçek rakamlarını konuşmak istersen ücretsiz analiz alalım.