Dönüşüm oranı nedir?
Dönüşüm oranı (conversion rate), sitene veya reklamına gelen ziyaretçilerin yüzde kaçının istediğin eylemi (satış, form, arama, lead) tamamladığını gösterir. Trafiğin kalitesini ve sayfanın ikna gücünü ölçen en kritik metriklerden biridir. Yüksek oran, aynı trafikten daha çok sonuç demektir.
Dönüşüm oranı nasıl hesaplanır? (formül)
Formül: dönüşüm oranı = (dönüşüm sayısı / ziyaretçi sayısı) × 100. Örneğin 2.000 ziyaretçiden 60'ı satın aldıysa dönüşüm oranın %3'tür (60 / 2.000 × 100). Yukarıdaki araç bunu hesaplar, ayrıca bir dönüşüm için gereken ziyaretçiyi ve gelir potansiyelini gösterir.
İyi bir dönüşüm oranı kaç olmalı?
Sektöre göre değişir: e-ticarette %1-3, lead/form odaklı sitelerde %5-10 yaygındır. Yüksek niyetli, doğru hedeflenmiş trafikte daha yüksek olur. En sağlıklı kıyas, sektör ortalaması değil kendi geçmiş oranındır.
Dönüşüm oranı neden en kârlı kaldıraç?
Oranı iki katına çıkarmak, trafiği iki katına çıkarmakla aynı sonucu verir ama çok daha ucuzdur. Bu yüzden reklam bütçesini artırmadan önce dönüşümü iyileştirmek genelde daha kârlıdır. Düşük oranın en sık nedenleri: yavaş açılış sayfası, belirsiz teklif, uzun form ve yanlış hedef kitle.
Bütçe planı için reklam bütçesi hesaplama, kârlılık için ROAS hesaplama araçlarını da kullan. Sayfanı satışa çeviren bir yapıya dönüştürmek istersen ücretsiz analiz alalım.