ROAS düştüğünde ilk bakılacak 5 şey

Reklam hesabında ROAS bir anda düştüğünde ilk refleks bütçeyi kısmak ya da kampanyayı kapatmak olur. Oysa çoğu düşüşün arkasında kapatılması gereken değil, düzeltilmesi gereken bir sebep vardır. İşte sırayla bakılacak beş şey.

1. Önce ölçümü doğrula

Düşüşün gerçek mi yoksa ölçüm hatası mı olduğunu anlamadan hiçbir karar verme. Pixel/GA4 etiketleri bozulmuş, dönüşüm çift sayılıyor veya hiç sayılmıyor olabilir. Son 7 günde sitede, tema güncellemesinde ya da çerez onayında bir değişiklik olduysa ilk şüpheli budur.

2. Kreatif yorgunluğu

Aynı görsel/metin uzun süre dönünce frekans artar, CTR düşer, CPM yükselir. Frekans 3’ü geçtiyse ve performans aşağı gidiyorsa kreatif yorgunluğu güçlü ihtimaldir. Çözüm: yeni varyasyon devreye almak, en yorgun olanı durdurmak.

3. Kitle örtüşmesi

Birden fazla aktif kampanya aynı kitleyi hedefliyorsa kendi reklamlarınla kendine karşı açık artırmaya girersin; maliyet artar, getiri düşer. Kitle örtüşme raporunu kontrol et, çakışanları birleştir veya ayrıştır.

4. Açılış sayfası

Trafik aynı ama dönüşüm düştüyse sorun reklamda değil sitede olabilir. Sayfa hızı, mobil deneyim, stok durumu, fiyat değişikliği ya da bozuk bir buton tüm huniyi çökertebilir. Reklamı suçlamadan önce açılış sayfasını test et.

5. Mevsimsellik ve rekabet

Bazen sebep sende değil pazardadır: rakip kampanya açmıştır, sezon kapanmıştır, açık artırma kızışmıştır. Geçen yılın aynı dönemiyle karşılaştır; düşüş mevsimselse strateji farklı olur.

Bu beş başlığı sırayla geçmek, çoğu ROAS düşüşünün gerçek sebebini ortaya çıkarır. Hesabını birlikte gözden geçirmemizi istersen ücretsiz bir analizle başlayalım.